推销人员对顾客态度对应练习手册(DOC 39页)
推销人员对顾客态度对应练习手册(DOC 39页)内容简介
(1) 不畏艰难,誓必完成公司交给的销售任务。
(1) 不畏艰难完成任务。
(1) 坚守岗位,尽忠职守。
(1) 提高××冷气机市场占有率及知名度。
(1) 流血流汗,发扬突击队精神。
(1)A.建立经销商的出货卡及债信明细表与经销商库存表。
(1)A.长期运用每家经销商资料管理卡,实施重点管理。
(1)不怕苦、不怕难、重荣誉、争第一。
(1)做企划营业人员的最佳后盾。
(1)全心全意地推动联谊会组织,发挥团队功能,以确保经销商利润。
(1)决不认输,
(1)尽忠职守,赤诚奉献,以达到目标为己任。
(1)建立完善的经销网,提高本品牌在本地区的占有率。
(1)开拓完整经销网,以完成所辖区域每一乡镇至少一家以上的经销商。
(1)把热情拿出来,完成本身份内工作。
(1)献出智慧,流出汗水,为实现目标而努力。
(1)誓死完成任务永不服输、永不气馁。
(1)贯彻公司之信念--诚意、技术、服务。
(2) 不怕任何困难,凡事作先锋。
(2) 决心创造辉煌业绩。
(2) 创造冷气机销售业绩的再突破。
(2) 发扬先锋团队精神。
(2) 发挥团队精神,战胜其他厂牌。
(2) 继续辅导经销商联谊组织活动。
(2)今后将如何指导经销商?
(2)以一颗赤诚的心,感化区内的经销商,
使他们由消极的支持变成积极的合作,进而变成公司业务推展的原动力。
(2)以诚意、技术、服务,造福顾客。
(2)做任何事,意志集中。
(2)加强经销商的经营联谊会组织,并灌输本公司与经销商共存共荣的意识。
(2)发挥ATOM的精神和毅力完成公司赋予的使命。
(2)发挥团队精神,对公司尽忠尽职。
(2)发挥总体战精神突破目标完成我们的任务。
(2)把握机会,主动积极,展开市场全面攻击,提高市场占有率。
(2)积极发展新的经销商,健全销售网。
(2)竭尽全力拓展业务,务必称霸广东市场。
(3) 健全联谊会组织,确保经销商利润。
(3) 切实做好指导经销商的工作。
(3) 形魂合一贯彻始终。
(3) 调节供需保证货源。
(3)一定完成今年年度目标增长率。
(3)不懈不怠,团结一致,不达营业目标绝不罢休。
(3)全体总动员关心经销商的生存是我们的责任。
(3)冷气课不但要向"目标"挑战,进而更要向冷气市场的独占挑战。
(3)协助经销商建立完备的顾客资料卡,推动调查推销工作。
(3)发挥"突击队"精神报效公司。
(3)提高销售能力,突破百家年销4亿元。
(3)时时刻刻钻研技术和学习知识。
(3)积极加强商品知识的认识。
(3)精诚团结,誓死完成97年度目标,冷气机销售计划。
(3)誓死以达到百家优良经销商为己任。
(4) 忠于公司,严守工作岗位,兢兢业业,全力以赴。
(4)今年开发优良经销商50家,年度完成广东总目标6亿元。
(4)任劳任怨,创造业绩,壮大我××大家庭。
(4)充分了解,调查、推销及顾客管理的重要性。
(4)决心以献身的精神来完成公司所赋使命。
(4)发挥团队精神,誓死完成目标。
(4)坚持百忍,不因目前冷气机销售之困境而失去信心,坚持到底!奋斗到底!
(4)巩固经销商联谊会的地位,加强经销商的团结向心力。
(4)强化经销商管理,健全联谊会组织。
(4)掌握市场动向,征服市场。
(4)提高士气,激发本公司全体人员推销的热情。
(5)决心打倒其他品牌冷气机,早日完成市场的独占率。
(5)同心协力、克服万难,矢志完成97年度公司营业的总目标。
(5)永不认输,时时刻刻充实自己,奋发自励。
(5)积极以热诚来沟通公司经销商及顾客间的感情。
(5)积极进行市场开拓与管理。
(6)广东分公司决不向失败低头,拼斗到底!干吧!干吧!
(6)彻底发挥冲击再冲击的精神。
(A) 一般概况。
(A) 强化信用管理,预防呆帐发生。
(B) 生活概况。
(B) 贯彻目标管理,鼓励计划经营。
(C) 加强销售管理,建立库存制度。
(C) 进货资料。
(D) 加强发挥联谊会功能。
(D) 辅助记录。
(一)全体培训人员务必绝对服从领队指示。
(一)凡是万物必有基本,"立正"的姿势是一切姿势的基本。
(一)单 位
(一)单位:广东分公司
(一)综合性的产品优点介绍,其步骤为何?
(七)内容:促进课
(七)培训人员全体参加体操、跑步。
(七)基本要领是"初步",同时也是"最高境界"。
(三)举出使用闭锁式调查法的四种情况:
(三)务必严守规则。
(三)单位:广东分公司
(三)基本要领是--只要肯干,不论贫富,不论任何人,不论从何时开始,都能做到的事。
(三)实行计划
(九)严禁骚扰他人。
(九)单位:北部分公司
(二)公司里职位的高低,年龄的大小,都没关系,一律以培训人员看待。
(二)单位:广东分公司
(二)基本要领是一切动作的基础。
(二)姓 名
(二)推销调查时,什么情况要做综合性的介绍产品特点?
(五)内容:冷气机讲解第一课
(五)口 号
(五)培训期间严禁喝酒。
(五)基本要领能使顾客产生共鸣,能创造忠实的爱用者。
(以闭锁式调查问话法强调产品或服务的优点。)
(全体齐呼--好!)
(全体齐呼--好!)领队:接下来PRO战阵训练队员!
(八)单位:广州分公司
(八)身体如有不适,务必就医。
(六)内容:冷气机讲解第二课
(六)培训会场严禁抽烟。
(六)基本要领虽然谁都会做,但愈演练愈有深度。
(十)单位:宝安分公司
(十一)单位:深圳分公司
(十三)单位:惠州分公司
(十二)单位:珠海分公司
(十五)内容:企划课
(十四)内容:冷气机讲解第三课
(四)举出使用引发式调查的4种情况:
(四)内容：经营课
(四)培训期间禁止外出。
(四)基本要领如能深入体会,顾客的抱怨,工作上的失败都将消失于无形中。
(四)实行决心宣言
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(1) 不畏艰难完成任务。
(1) 坚守岗位,尽忠职守。
(1) 提高××冷气机市场占有率及知名度。
(1) 流血流汗,发扬突击队精神。
(1)A.建立经销商的出货卡及债信明细表与经销商库存表。
(1)A.长期运用每家经销商资料管理卡,实施重点管理。
(1)不怕苦、不怕难、重荣誉、争第一。
(1)做企划营业人员的最佳后盾。
(1)全心全意地推动联谊会组织,发挥团队功能,以确保经销商利润。
(1)决不认输,
(1)尽忠职守,赤诚奉献,以达到目标为己任。
(1)建立完善的经销网,提高本品牌在本地区的占有率。
(1)开拓完整经销网,以完成所辖区域每一乡镇至少一家以上的经销商。
(1)把热情拿出来,完成本身份内工作。
(1)献出智慧,流出汗水,为实现目标而努力。
(1)誓死完成任务永不服输、永不气馁。
(1)贯彻公司之信念--诚意、技术、服务。
(2) 不怕任何困难,凡事作先锋。
(2) 决心创造辉煌业绩。
(2) 创造冷气机销售业绩的再突破。
(2) 发扬先锋团队精神。
(2) 发挥团队精神,战胜其他厂牌。
(2) 继续辅导经销商联谊组织活动。
(2)今后将如何指导经销商?
(2)以一颗赤诚的心,感化区内的经销商,
使他们由消极的支持变成积极的合作,进而变成公司业务推展的原动力。
(2)以诚意、技术、服务,造福顾客。
(2)做任何事,意志集中。
(2)加强经销商的经营联谊会组织,并灌输本公司与经销商共存共荣的意识。
(2)发挥ATOM的精神和毅力完成公司赋予的使命。
(2)发挥团队精神,对公司尽忠尽职。
(2)发挥总体战精神突破目标完成我们的任务。
(2)把握机会,主动积极,展开市场全面攻击,提高市场占有率。
(2)积极发展新的经销商,健全销售网。
(2)竭尽全力拓展业务,务必称霸广东市场。
(3) 健全联谊会组织,确保经销商利润。
(3) 切实做好指导经销商的工作。
(3) 形魂合一贯彻始终。
(3) 调节供需保证货源。
(3)一定完成今年年度目标增长率。
(3)不懈不怠,团结一致,不达营业目标绝不罢休。
(3)全体总动员关心经销商的生存是我们的责任。
(3)冷气课不但要向"目标"挑战,进而更要向冷气市场的独占挑战。
(3)协助经销商建立完备的顾客资料卡,推动调查推销工作。
(3)发挥"突击队"精神报效公司。
(3)提高销售能力,突破百家年销4亿元。
(3)时时刻刻钻研技术和学习知识。
(3)积极加强商品知识的认识。
(3)精诚团结,誓死完成97年度目标,冷气机销售计划。
(3)誓死以达到百家优良经销商为己任。
(4) 忠于公司,严守工作岗位,兢兢业业,全力以赴。
(4)今年开发优良经销商50家,年度完成广东总目标6亿元。
(4)任劳任怨,创造业绩,壮大我××大家庭。
(4)充分了解,调查、推销及顾客管理的重要性。
(4)决心以献身的精神来完成公司所赋使命。
(4)发挥团队精神,誓死完成目标。
(4)坚持百忍,不因目前冷气机销售之困境而失去信心,坚持到底!奋斗到底!
(4)巩固经销商联谊会的地位,加强经销商的团结向心力。
(4)强化经销商管理,健全联谊会组织。
(4)掌握市场动向,征服市场。
(4)提高士气,激发本公司全体人员推销的热情。
(5)决心打倒其他品牌冷气机,早日完成市场的独占率。
(5)同心协力、克服万难,矢志完成97年度公司营业的总目标。
(5)永不认输,时时刻刻充实自己,奋发自励。
(5)积极以热诚来沟通公司经销商及顾客间的感情。
(5)积极进行市场开拓与管理。
(6)广东分公司决不向失败低头,拼斗到底!干吧!干吧!
(6)彻底发挥冲击再冲击的精神。
(A) 一般概况。
(A) 强化信用管理,预防呆帐发生。
(B) 生活概况。
(B) 贯彻目标管理,鼓励计划经营。
(C) 加强销售管理,建立库存制度。
(C) 进货资料。
(D) 加强发挥联谊会功能。
(D) 辅助记录。
(一)全体培训人员务必绝对服从领队指示。
(一)凡是万物必有基本,"立正"的姿势是一切姿势的基本。
(一)单 位
(一)单位:广东分公司
(一)综合性的产品优点介绍,其步骤为何?
(七)内容:促进课
(七)培训人员全体参加体操、跑步。
(七)基本要领是"初步",同时也是"最高境界"。
(三)举出使用闭锁式调查法的四种情况:
(三)务必严守规则。
(三)单位:广东分公司
(三)基本要领是--只要肯干,不论贫富,不论任何人,不论从何时开始,都能做到的事。
(三)实行计划
(九)严禁骚扰他人。
(九)单位:北部分公司
(二)公司里职位的高低,年龄的大小,都没关系,一律以培训人员看待。
(二)单位:广东分公司
(二)基本要领是一切动作的基础。
(二)姓 名
(二)推销调查时,什么情况要做综合性的介绍产品特点?
(五)内容:冷气机讲解第一课
(五)口 号
(五)培训期间严禁喝酒。
(五)基本要领能使顾客产生共鸣,能创造忠实的爱用者。
(以闭锁式调查问话法强调产品或服务的优点。)
(全体齐呼--好!)
(全体齐呼--好!)领队:接下来PRO战阵训练队员!
(八)单位:广州分公司
(八)身体如有不适,务必就医。
(六)内容:冷气机讲解第二课
(六)培训会场严禁抽烟。
(六)基本要领虽然谁都会做,但愈演练愈有深度。
(十)单位:宝安分公司
(十一)单位:深圳分公司
(十三)单位:惠州分公司
(十二)单位:珠海分公司
(十五)内容:企划课
(十四)内容:冷气机讲解第三课
(四)举出使用引发式调查的4种情况:
(四)内容：经营课
(四)培训期间禁止外出。
(四)基本要领如能深入体会,顾客的抱怨,工作上的失败都将消失于无形中。
(四)实行决心宣言
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