二手房经纪人实战技巧培训教材(PPT 57页)

二手房经纪人实战技巧
成交是一个系统的过程而不是一个简单的招势
成交真谛
五字真经
主要内容
接待阶段
如何建立信任
接待第1计---专家法
如何了解需求
接待第2计---抛砖引玉
如何做好铺垫
接待第3计---空城计
接待第4计---限时逼定
接待第5计---草船借箭
接待第6计---30分、 4秒、 17分
匹配阶段
约看阶段
看房阶段
看房：精心策划、做好导演
看房第1计---比较法
看房第2计---羊群效应
看房第3计---倾听法
看房第4计---打预防针
看房第5计---别人的错误
看房第6计---送佛送到西
看房第7计---宠物法
看房第8计---樱桃树
看房第9计---一家人
看房第10计---打破沙锅
看房第11计---替代选择
看房第12计---我以为
拉伸阶段
逼定阶段
谈判阶段
谈判形象
谈判第一计---大侠法
谈判第2计---中间路线
谈判第3计---称瓜子
谈判第4计---反间计
谈判第5计---门把手
谈判第6计---两手抓
谈判第7计---赛马法
谈判第8计---反问成交
谈判第9计---你负担得起
谈判第10计---主人法
谈判第11计---起死回生
签约阶段
谈判第1计---苏格拉底法则
谈判第2计---苦肉计
谈判第3计---代做决定
谈判第4计---用事实说话
谈判第5计---附加条件成交
谈判第6计---让他们独处
谈判第7计---与世隔绝
谈判第8计---兵无常法、水无常势
打麻将的启示
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