某公司标准销售模式介绍(PPT 39页)
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某公司标准销售模式介绍(PPT 39页)内容简介
辉瑞标准销售模式介绍
辉瑞医学信息沟通专员的职责
辉瑞中国标准销售模式
规范的模式帮助我们更高效的工作
辉瑞中国标准销售模式和核心行为
8 个核心行为中的 6 个行为是客户“不可见的”
MICS 的核心行为和亚行为
MICS“分析和计划”高效的亚行为 ( I )
MICS“分析和计划”高效的亚行为
医生分类
处方医生分级
处方医生拜访策略
A - 防御策略
B – 进攻策略
C – 维持策略
D – 观察策略
处方医生覆盖率和拜访频率要求
处方医生分级和策略总结
非处方客户覆盖率和拜访频率要求
每天拜访数量和会议要求
MICS“分析和计划”高效的亚行为 (III)
要求
计划的内容
MICS“分析和计划”高效的亚行为 (IV)
MICS“拜访管理”高效的亚行为 (I)
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辉瑞医学信息沟通专员的职责
辉瑞中国标准销售模式
规范的模式帮助我们更高效的工作
辉瑞中国标准销售模式和核心行为
8 个核心行为中的 6 个行为是客户“不可见的”
MICS 的核心行为和亚行为
MICS“分析和计划”高效的亚行为 ( I )
MICS“分析和计划”高效的亚行为
医生分类
处方医生分级
处方医生拜访策略
A - 防御策略
B – 进攻策略
C – 维持策略
D – 观察策略
处方医生覆盖率和拜访频率要求
处方医生分级和策略总结
非处方客户覆盖率和拜访频率要求
每天拜访数量和会议要求
MICS“分析和计划”高效的亚行为 (III)
要求
计划的内容
MICS“分析和计划”高效的亚行为 (IV)
MICS“拜访管理”高效的亚行为 (I)
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