某制药SSS核心销售模型概论(PPT 32页)
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某制药SSS核心销售模型概论(PPT 32页)内容简介
华瑞制药SSS核心销售模型
核心销售模式
理解销售–华瑞SSS拜访质量标准
一拜访前的准备
一访前准备
客户成熟梯度量化要求
拜访前准备什么?
二接触开场
三寻求突破
四传递信息(呈现产品)
五处理异议
异议是
异议原因
客户的顾虑
(一)消除怀疑
(二)消除误解
(三)克服缺点
六达成协议
七访后分析
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核心销售模式
理解销售–华瑞SSS拜访质量标准
一拜访前的准备
一访前准备
客户成熟梯度量化要求
拜访前准备什么?
二接触开场
三寻求突破
四传递信息(呈现产品)
五处理异议
异议是
异议原因
客户的顾虑
(一)消除怀疑
(二)消除误解
(三)克服缺点
六达成协议
七访后分析
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