销售员培训计划书(DOC 7页)

（1）个人基本信息；
（1）没有工作经历或没有销售工作经历的；
（2）有销售工作经历但没有行业工作经历（验）的；
（2）职业态度；
（3）同类产品销售经验丰富的；
（3）技能基础；
（一）准确判断客户购买欲望
（二）准确判断客户购买能力
1、了解你的产品。销售技巧初步
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
1、品牌
1、培养自我提高能力；
1、寻找潜在客户的原则
1、抓住进入销售主题的时机。
1、推销能力；卖货的能力及吸收培训的能力；
1、直接拜访客户的技巧。
1、研究产品的基本知识
1、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员
1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训
1、评估人员：销售部门主管及帮带老师
1、试岗的安排：区域分类；
1、销售的七个步骤。
1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表
1、岗前培训的目的：掌握基本知识；
1、掌握系统的销售理论和销售技巧。2、增加销售人员的产品知识和行业知识。
1、观念强化：销售、服务、公关；
1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训
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