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策略性销售培训教材(PPT 112页)

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营销策略
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策略性,销售培训教材
策略性销售培训教材(PPT 112页)内容简介
Part I : Strategic Selling 策略性銷售
找出采购影响力 相对于目前之销售事件单一目的
角色及影响力确认
善用优势图解:阿基米德的杠杆原理
趋吉模式Growth Mode (G)
避凶模式Trouble Mode (T)
差不多 (EK)
过度自信 (OC)
反应模式的基本原则
了解每个采购力对于现下业务状况的认知,以及他们所认知的现实与理想之间的差距
必须找到一个最适合拜访/照顾该采购力的人接受此起始位置,并进行涵盖基本面的工作
然后跟负责其他事项的团队成员合作,利用“善用优势”的杠杆作法来改善/改变反应模式
辨识采购力的反应模式
采购力个别需求的事务结果
理想客户工作表
理想客户的轮廓:范例
Sales Funnel 图解
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策略性销售培训教材(PPT 112页)