某公司营销策划案(DOC 7页)

第一步，摸底调查，了解市场
第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
第三步：针对性重点宣传
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
第二步：全面宣传，提高知名度
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
第四阶段：公关营销，提高美誉度
（1）与各相关单位确定合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好宣传，引起广泛关注，并启动报名程序；
（1）初赛：面向全社会，凡是报名人员均可参与，地点可以是金宝贝活动中心或者其他人流集中的公园广场，
举行一至两场海选形式的比赛，突出参与金宝贝课程的孩子在这些方面所取得的进步；
（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音；
（1）海口现已有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额；
（1）细分市场
（2）活动所需奖品由合作品牌和金宝贝共同提供，具体的奖项设置由各方协商而定
（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；
（2）目标市场选定
（2）重点社区巡回展：选择重点社区，进行巡回比赛，以社区群众投票形式确定各社区在书法、
绘画、音乐等各方面的代表；同时评选出各社区形象代言人“宝宝组”和“妈妈组”的代表；
（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；
（3）市场定位
（3）总决赛：地点可以是金宝贝活动中心或者其他人流集中的公园广场，邀请各媒体、相关政府机构、
儿童教育专家等共同参与；参赛者为通过海选的代表和各社区选出的代表；
比赛过程中可设置免费体验环节展示金宝贝课程，设置报名优惠条件；
揭晓社区形象代言人并由1至2名作为代表讲述在金宝贝课程体验过程中孩子的进步；
（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；
（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）
将不同体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点；
（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点重复提醒；
（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，
可在信封上标明“重要”等字样以引起家长重视。
（一）市场总体概况
（三）行业发展趋势
（二）海口市场分析
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