某度假酒店营销推广策划报告(DOC 53页)

1)媒体组合原则
1)广告媒体分类
1)销售收入
1)第一阶段：广告宣传导入期（开盘前、开盘初期）
1)销售辅助工具
1)公寓以交房标准展示，在此不做赘述；
1)公寓选择A单位和B单位；
1)广告宣传导入期：产权式酒店概念、亚龙湾论坛系列报道
1)一次性付款：（98折）
1)建议本项目的折扣方案如下：
1)预热期
1)北京售楼处位置
1)三亚市总体经济快速增长，增幅位居全国前列；
1)保障开盘期每月销售20套公寓；1套双拼，1套独幢；
1)公寓部分销控：先推出1栋楼，按楼层一层层销售；
1)预热期
1)主要方式：传统的现场销售；
1)项目的发展优势
1.各阶段促销活动主题建议
1.1.1产权式酒店的起源
1.1.2产权式酒店的类型
1.1.3产权式酒店的流行趋势
1.1产品特性分析
1.2.1项目定位：
1.2.2.1产权式酒店的在我国的发展基础
1.2.2.2.1产权式酒店与传统投资方式的比较
1.2.2.2.2产权式酒店与酒店式公寓的比较
1.2.2.2产权式酒店作为新型的房地产投资品种，与其他投资方式的比较
1.2.2分析将项目定位于“高档次产权式度假酒店”的可行性
1.2产品定位调整建议
1.项目产品定位调整建议
1、售楼中心位置及形式选择建议
1、样板户型选择
1、广告主题定位
1、开盘时机的建议及原因
1、针对本案的媒体选择
1、项目SWOT分析
1、销售渠道方式
1、开盘价格及价格爬升建议
1）公寓客户群
2)主要媒体的功能
2)别墅装修风格
2)媒体组合策略
2)定价
2)购房款：
2)第二阶段广告巩固期（强销期、稳定期）
2)销售现场辅助设施
2)别墅选择双拼A户型和独幢B户型；
2)广告巩固期：华宇产权式度假酒店—最适合投资的项目
2)其他优惠政策：
2)热销期
2)银行按揭：（照原价）
2)形式
2)海南旅游业加速发展，三亚市成为海南旅游业的发展重点；
2)保障强销期每月销售30套公寓，2套双拼，1套独幢；
2)别墅部分：数量很少，不做销控，但可以根据别墅的完工状况销售；
2)热销期
2)网络、网页促销；
2)项目的劣势
2.各阶段促销活动形式建议
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