销售精英魔鬼特训教材(PPT 45页)

本年度目标表一
本月目标表
每天计划
开场白“30秒原则”
利益冲击法
成功案例法
他人引荐法
赞美求教法
时间限制法
一箭穿心法
电话回应技巧
案例1：  “ 找人 ”
案例2： “预约”
案例3： “定时间”
挖掘客户需求之宝典: SPIN
SPIN 案例一
SPIN 案例二
聆 听
案例1：销售人员的回答
案例2：销售人员的回答
塑造价值展示产品的方法
利害分析法
介绍商品案例
“FABE”法则运用
认同顾客的 8 个经典话术
核实异议的话术
案例
成交的信号（语言）
成交的信号（行为）
成交的信号（表情）
2 个最好的成交时机
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