区域销售主管的职业发展之路(PPT 65页)

1.了解区域销售主管的角色与职能的重要性
2.在工作中做好主管角色扮演
一.销售主管的角色定位
二、销售主管的素质模型
团队管理
关系建立
执行力
自我管理和激励
个人品德
二.主管的职能
1.职责
2.能力
三.管理技能的提升
四.行动计划
区域销售主管的职业发展之路
区域销售主管：
区域销售主管：岗位职责
区域销售主管的角色定位
主管的定位
主管必须具备的能力
主管业务素质模型
品德
领导才能
设定标准什么是职位概述？
设定标准职位概述的功能
设定标准职位描述：例子
标准的重要性
评估员工的方法
评估优秀员工
“A”类员工
进行评估
管理能力
管理过程
管理能力-团队管理
什么是一个团队？
有效的团队领导技巧
团队发展的四个阶段
影响力
市场信息收集及反馈
自我发展，发展他人
发展
从经验中学习计划
从经验中学习行动
从经验中学习反思
练习
其它有关发展的反思
职业发展对话
发展性思维
1.基本要件
管理技能的提升：士气低落的原因
做主管常犯的错误
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