推销活动三要素(PPT 60页)

一、 推销主体
（一）推销主体的含义
（二）推销人员的职责和工作内容
销售企业产品
建立企业形象
反馈市场信息
与顾客建立联系
提供服务
（三）推销人员的职业素质
小案例
（2）职业态度——态度决定一切。
2.推销人员的知识素质
3.推销人员的智能素质
观察力
4.推销人员的个性心理素质
自信心
银行一20岁小伙广场陪大妈跳舞 “跳”出个千万大客户
5.推销人员的身体素质
二、推销客体
（三）整体质量观念
产品质量与实用性
三、推销对象
购买角色
供应链的一般结构
组织采购决策角色
（二）顾客的心理分析
四、推销要素的协调
推销“秘诀”
推销的“三个坚持”
（二）推销要素的协调
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