网络营销渠道概述(PPT 40页)

网络营销渠道概述
网上直销
网络市场的中间商
比较购物代理和比较电子商务
第8章网络营销渠道
主要内容
8.1网络营销渠道概述
网上直销的高效性，可以减少传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。
生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存管理，最大限度地控制营销成本。
通过信息化的网络营销中间商，可以进一步扩大规模实现更大规模经济，提高专业化水平。
通过与生产者的网络连接，可以提高信息透明度，最大限度地控制库存，实现高效物流运转，降低物流运转成本。
8.3.1传统中间商的功能
1.协调生产和消费之间的矛盾
厂商在销售其产品时，要求批次少、批量大、花色品种单一、规格型号少；
消费者在选购商品时存在着购买次数多、购买量少，并且要求商品花色品种尽可能多、规格型号尽可能齐全。
中间商通过从众多的厂商那里大批量地购进不同花色品种和规格型号的产品，
再将这些产品以适合消费者需求的方式进行重新分类和包装，满足了消费者的购买方式和要求，
降低了厂商的交易成本，促进了商品的生产和销售，使厂商和消费者的福利同时得到增加。
2.帮助消费者定位需求和选择适当的产品
厂商和消费者之间存在着信息不对称，消费者不可能对所有产品都拥有足够多的知识，
中间商可以为顾客提供有关的信息和知识，并根据顾客特定的需求和承受能力提供适当的参考意见。
3.为生产者提供需求信息
中间商由于能够直接与消费者进行交易，因此拥有消费者对产品评价和购买情况的大量数据和信息，
这些有关产品购买行为和需求偏好等的信息对于厂商的生产和营销决策都是非常有价值的。
4.影响消费者购买决策
传统中间商可以通过多种途径来影响消费者的购买行为，比如传统零售商可以通过产品的布置排列、
广告宣传，采用折扣等促销手段来影响消费者的购买决策。
5.降低生产者和消费者的风险
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