经销商管理培训课件(PPT 37页)

1.了解经销商的开发要素及步骤
  2.了解经销商管理的要点及如何日常管理
一. 对经销商的认识
二. 如何开发经销商
三. 如何管理经销商
四. 如何评估经销商
五. 角色演练
六. Q&A
七. 思考题
1.1 什么是经销商？
将产品通过自己的网络辐射到各销售点，
从而获取利润（差价）的合作伙伴
1.2.1  资金风险
1.2.2  终端辐射
1.2.3  信息收集
1.2.4  优势互补
1.5.1  生存空间
1.5.2  经营风险
1.5.3  厂家承诺不兑现
1.5.4  价格竞争，没钱赚
1.5.5  苛刻的合作要求
1.5.6  销售成本上升
1.5.7  要求越来越多
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