某电脑经销商战略转型与提升培训课件(PPT 92页)
某电脑经销商战略转型与提升培训课件(PPT 92页)内容简介
IT经销商面临的挑战
IT产业环境的变化
上游厂商的变化
IT渠道与终端的变化
IT产品的渠道
IT零售终端分析－电脑城
IT零售终端分析－专卖店
IT零售终端分析－IT超市
IT零售终端分析－家电IT卖场
IT零售终端分析－商场IT卖场
IT零售终端分析－百货连锁超市
厂家渠道策略的调整
IT经销商的压力
一般经销商的误区
可能被淘汰的经销商
经销商定位与运作模式转型
经销商的优势
微利时代分销商的出路
分销商提高服务能力
经销商应有的六大职能
分销商降低服务成本
IT经销商转型方向
经销商的发展历程
现实的出路与选择
新型的厂商合作方式
厂商间合理的定位
和上游厂商的关系
厂商共建终端服务平台
向下游零售商提供服务
传统经销商的战略转型
经销商的经营实务
多品经营的理由
多品经营的困惑
多品经营的理性思考
多品经营模式的优化
区域市场的科学规划
踏准区域市场的开发节奏
做好终端网络的建设
实现终端的有效覆盖
识别有价值的KA
如何应对超级终端
KA客户的日常维护
终端日常维护安排
终端维护具体实务
如何进行终端巡访
提升终端的销量
积极应对竞争
如何处理渠道冲突
做好区域的促销推广
管理提升与团队打造
一、实现老板自身的提升
成为区域市场规划者
成为有效的管理者
如何有效管理下属
成为有影响力的领导
个性化的领导风格
二、经营职能发育与管理提升
学会组织化运作
学会目标管理
做好目标的沟通
如何进行过程管理
科学的考核与评价
简单高效的信息
学会经营分析
学会管理分析
量本利分析
财务比率分析
信用成本分析
三、营销团队的打造
1、如何招到合适的人
销售人员的获取渠道
一般遴选标准
2、经销商如何培训员工
主要培训的手段
实现营销人员的职业化
积极引导员工的职业发展
3、经销商如何用好人
4、经销商如何留住人
文化建设与氛围营造
基于团队的激励
长期的激励机制
互动与研讨
..............................
IT产业环境的变化
上游厂商的变化
IT渠道与终端的变化
IT产品的渠道
IT零售终端分析－电脑城
IT零售终端分析－专卖店
IT零售终端分析－IT超市
IT零售终端分析－家电IT卖场
IT零售终端分析－商场IT卖场
IT零售终端分析－百货连锁超市
厂家渠道策略的调整
IT经销商的压力
一般经销商的误区
可能被淘汰的经销商
经销商定位与运作模式转型
经销商的优势
微利时代分销商的出路
分销商提高服务能力
经销商应有的六大职能
分销商降低服务成本
IT经销商转型方向
经销商的发展历程
现实的出路与选择
新型的厂商合作方式
厂商间合理的定位
和上游厂商的关系
厂商共建终端服务平台
向下游零售商提供服务
传统经销商的战略转型
经销商的经营实务
多品经营的理由
多品经营的困惑
多品经营的理性思考
多品经营模式的优化
区域市场的科学规划
踏准区域市场的开发节奏
做好终端网络的建设
实现终端的有效覆盖
识别有价值的KA
如何应对超级终端
KA客户的日常维护
终端日常维护安排
终端维护具体实务
如何进行终端巡访
提升终端的销量
积极应对竞争
如何处理渠道冲突
做好区域的促销推广
管理提升与团队打造
一、实现老板自身的提升
成为区域市场规划者
成为有效的管理者
如何有效管理下属
成为有影响力的领导
个性化的领导风格
二、经营职能发育与管理提升
学会组织化运作
学会目标管理
做好目标的沟通
如何进行过程管理
科学的考核与评价
简单高效的信息
学会经营分析
学会管理分析
量本利分析
财务比率分析
信用成本分析
三、营销团队的打造
1、如何招到合适的人
销售人员的获取渠道
一般遴选标准
2、经销商如何培训员工
主要培训的手段
实现营销人员的职业化
积极引导员工的职业发展
3、经销商如何用好人
4、经销商如何留住人
文化建设与氛围营造
基于团队的激励
长期的激励机制
互动与研讨
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