二手车销售定价概述(PPT 44页)

一、二手车销售定价的影响因素
二、二手车销售定价的目标分析
三、二手车销售定价的方法分析
四、二手车销售定价的策略分析
五、二手车销售最终价格的确定
六、汽车置换
七、二手车质量保证
项目五　二手车经销任务5-2　二手车销售定价
任务5-2　二手车销售定价
学习内容
相关知识
一、二手车销售定价的影响因素
2．供求关系
3．竞争状况
4．国家政策法令
二、二手车销售定价的目标分析
获取利润目标
最大利润目标
合理利润目标
占领市场目标
1.成本导向定价法
1.成本定价法
2.需求导向定价法
3.竞争导向定价法
成本加成定价法特点
阶段定价策略
心理定价策略
折扣定价策略
国内主要汽车置换商
国内主要汽车置换运作模式
汽车置换授权经销商
汽车置换质量认证
汽车置换程序
技能学习
作业

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