商品陈列组合技巧培训教材(PPT 40页)
商品陈列组合技巧培训教材(PPT 40页)内容简介
商品陈列组合技巧
商品陈列的基本原则
陈列原则
1先进先出
2货签对位
3分类陈列
4纵向陈列
5关联陈列
6配色协调
7黄金位陈列
8陈列量与销售量及采购量相协调
先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在
销售前端、防止商品损耗
分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合
黄金位陈列的原则
陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。
（2）商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到）
（3）避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。
（4）陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。
（5）陈列商品间的间距一般为2～3mm。
（6）在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放POP等宣传。
2、变化陈列法（即特殊陈列法）：
（1）纸箱陈列
将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪（割箱陈列），
然后将商品放入其中陈列。如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，
而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品
（用刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），
如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整，
不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。
适于此种陈列方法的商品：饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、食用油、桶装洗洁精等
（2）投入式陈列
将商品陈列于筐中
适用于此种陈列方法的商品：
中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，
商品本身及其价格已广为人知的商品。低价格
、低毛利的商品。如小包膨化食品、熟食品等。
陈列效果：
A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
B、 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象
C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点
D、陈列位置易变更，商品易撤收。
E、陈列时间短，操作简单。
（3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。
运用于此种陈列方法的商品：
新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。
冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。
商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。
突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。
可实行单品量贩。
（4）翼型陈列
在平台的两侧陈列关联商品的方法。
适于此种陈列方法的商品：
与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品。
通过特卖销售的少量剩余商品。
（5）阶梯式陈列
将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法
适用于此种陈列方法的商品：箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。
易产生感染力。
易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象。
在陈列上节省时间。
不仅可在货架端头，还可用在货架内部。
（6）层叠堆积陈列
商品层叠堆积的陈列方法。
罐装等可层叠堆积的筒状。
箱装商品。
中、大型，具有稳定感的商品。
使商品的陈列量不大，也可给人一种量感。
可在保持安全感的同时将商品往高陈列。
可突出商品的廉价性及高级感。
（7）挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品
小、中型轻量商品。
往常规货架上很难实施立体陈列的商品。
多尺寸、多颜色、多形状的商品。
陈列效果
商品易被顾客找到。
比较容易购买。
修改陈列方便。
（8）空间陈列
利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。
具有一定关联性的非滞销商品。
中小型，在陈列上具有稳定感的商品。
能够提高店铺形象的商品。
突出商品的效果可显著提高。
可提高店铺的整体形象。
提高顾客对货架、展柜靠近率。
易向顾客传达信息。
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商品陈列的基本原则
陈列原则
1先进先出
2货签对位
3分类陈列
4纵向陈列
5关联陈列
6配色协调
7黄金位陈列
8陈列量与销售量及采购量相协调
先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在
销售前端、防止商品损耗
分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合
黄金位陈列的原则
陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
1、定型陈列法（向上立体陈法，是最基本的陈列方法）：
要点：
（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。
（2）商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到）
（3）避免使顾客看到货架隔板及货架后面的背板。
（4）陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持3至5厘米的距离（“二指原则”）。
（5）陈列商品间的间距一般为2～3mm。
（6）在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放POP等宣传。
2、变化陈列法（即特殊陈列法）：
（1）纸箱陈列
将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪（割箱陈列），
然后将商品放入其中陈列。如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，
而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品
（用刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），
如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整，
不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。
适于此种陈列方法的商品：饮料、酒类（啤酒、葡萄酒）、食用油、桶装洗洁精等
（2）投入式陈列
将商品陈列于筐中
适用于此种陈列方法的商品：
中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品，
商品本身及其价格已广为人知的商品。低价格
、低毛利的商品。如小包膨化食品、熟食品等。
陈列效果：
A、价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
B、 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象
C、可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点
D、陈列位置易变更，商品易撤收。
E、陈列时间短，操作简单。
（3）突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。
运用于此种陈列方法的商品：
新产品、处理商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。
冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法，且不可影响通道。
商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。
突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。
可实行单品量贩。
（4）翼型陈列
在平台的两侧陈列关联商品的方法。
适于此种陈列方法的商品：
与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品。
通过特卖销售的少量剩余商品。
（5）阶梯式陈列
将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法
适用于此种陈列方法的商品：箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。
易产生感染力。
易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象。
在陈列上节省时间。
不仅可在货架端头，还可用在货架内部。
（6）层叠堆积陈列
商品层叠堆积的陈列方法。
罐装等可层叠堆积的筒状。
箱装商品。
中、大型，具有稳定感的商品。
使商品的陈列量不大，也可给人一种量感。
可在保持安全感的同时将商品往高陈列。
可突出商品的廉价性及高级感。
（7）挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品
小、中型轻量商品。
往常规货架上很难实施立体陈列的商品。
多尺寸、多颜色、多形状的商品。
陈列效果
商品易被顾客找到。
比较容易购买。
修改陈列方便。
（8）空间陈列
利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。
具有一定关联性的非滞销商品。
中小型，在陈列上具有稳定感的商品。
能够提高店铺形象的商品。
突出商品的效果可显著提高。
可提高店铺的整体形象。
提高顾客对货架、展柜靠近率。
易向顾客传达信息。
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