外贸版电话销售培训教材(PPT 31页)

一、电话的目的
二、电话前准备
三、电话开发
四、电话跟进
五、会议邀约
六、常见反对意见处理
外贸版电话销售培训
    内  容  提  纲
二、前期准备-资料收集
二、前期准备-KP信息
二、前期准备-电话前准备
三、电话开发-类型
新客户开发按来源分：
三、新客户开发必须拿到的结果
客户为什么要见你?
Leads的话述
Leads的话述（续）
中供客户的约见话术
主动开发的外部客户
四、跟进客户的目标
六、常犯错误
其他常见反对意见处理
客户案例（备用 ）
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