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电话销售实战培训教材(PPT 86页)

所属分类:
电话营销
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电话销售实战培训教材(PPT 86页)内容简介
编制计划
客户开发
约见面谈
产品推荐
双方成交
售后服务。
销售实战
电话销售
一个简单的销售过程下几个步骤:
概率
差距
一个古老的故事
持之以恒是根本原因
要重视保留详细记录
赚钱的机会所在
信件
主动出击
两三分钟的时间
持续的教育引导过程
销售流程图
销售过程中的一部分——拒绝
适当位置
成功推销员的优点
销售过程中请牢记
要捕就捕大鲸鱼
设定你的目标市场
发掘最可能购买的客户
投入时间回报最大化
定义在统计数据基础上
最容易得到的
客观标准
确保间隔时间最短
可以控制的
举例说明
多打电话,越多越好
为了得到约见。
找到潜在客户
在 “即刻结果”的客户上努力
主要精力投到需要你的客户身上
准备好客户清单
习惯的俘虏
按他说的去做
关键之处
信赖
手稿
吸引潜在客户的注意
介绍自己
说明打电话的原因
向对方提出问题
多听少讲
电话手稿
业务循环过程
利用独有的销售特点
相关文档
潜在客户的需求
通过提问引导
独有的销售特点
提高客户的盈利能力
机智战略
循环
职业销售中最大的美德
被对方拒绝
建立应对拒绝理由的回答
把潜在客户放回销售管道中
处理潜在客户拒绝
通过邮件保持联系
一扇大门
未能找出需求
第二个电话
找另一个
行政助理
正视行政助理的存在
秘书
记录下来
说服秘书
公共关系工具
Email
每月寄一份宣传
印制资料要点
专家地位
保持信息及时性
必将有回报
日积月累的结果
在演讲中提供有用的信息
第三方宣传
跟踪你的进展过程
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电话销售实战培训教材(PPT 86页)