如何做一个优秀的区域经理(PPT 107页)
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如何做一个优秀的区域经理(PPT 107页)内容简介
课 程 前 言
销售主管的工作职责
销售主管的目标管理
销售主管的过程管理
销售主管的会报管理
销售团队的共同准则
课 程 总 结
何谓专业化？
中国人与西方人的思维方式
招聘与甄选
辅导与训练
计划、组织与控制
团队激励技巧
招聘甄选的现状
招聘甄选的原则
招聘甄选的诉求点
招聘甄选的制式化提问
招聘甄选的意义
不是“我选他”而是“他选我”
基本无淘汰，而以劝说为主
面试随意性强，无流程，无规则
与成功业务员的特质相同越多越好
做人的品质尤为重要
应参考可塑性与发展潜力
根据团队特征与需要有目的甄选
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销售主管的工作职责
销售主管的目标管理
销售主管的过程管理
销售主管的会报管理
销售团队的共同准则
课 程 总 结
何谓专业化？
中国人与西方人的思维方式
招聘与甄选
辅导与训练
计划、组织与控制
团队激励技巧
招聘甄选的现状
招聘甄选的原则
招聘甄选的诉求点
招聘甄选的制式化提问
招聘甄选的意义
不是“我选他”而是“他选我”
基本无淘汰，而以劝说为主
面试随意性强，无流程，无规则
与成功业务员的特质相同越多越好
做人的品质尤为重要
应参考可塑性与发展潜力
根据团队特征与需要有目的甄选
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