某公司店面营销管理教材(PPT 110页)

课程大纲
你的业绩来源于哪里？
认识购物者
购物者购买决策
购物者决策需求方便
购物者决策需求对比
购物者决策需求被服务
案例服务购物者
案例贴心服务
购物者决策需求愉悦
店内八要素对购物决策的影响
门店销量构成
门店销量提升什么影响经停率
门店销量提升什么影响成交率
门店销量提升什么影响客单价
店内八要素对门店销售的影响
小结
思考：你的门店该陈列什么产品？
出样组合概念
制定出样组合从购物者出发
案例某购物者决策树
产品角色
农民为什么要划分土地进行耕种？
店内位置划分标准
练习划分店内位置
位置运用回顾：产品角色
位置运用店内位置与产品角色的匹配
案例成功的形象位置
案例形象位置的问题
案例主推位置的问题
案例成功的主推位置
思考
位置运用激活死角位置
总结中关村鼎好惠普体验中心
陈列
陈列管理的关键点
陈列顺序
陈列顺序宽展台与窄展台
宽展台购物者视线
窄展台购物者视线
陈列空间
陈列空间原则空间分配
案例陈列空间
陈列方式
客户体验
案例体验空间
小结陈列
我们常常遇到……
购物者为什么会对价格敏感？
问题的本质
让价格标识更醒目
让价格看起来更“便宜”
案例让价格看起来更“便宜”
让价格标签体现产品利益点
案例让价格标签体现产品利益点
助销的作用
助销的作用品牌宣传
助销的作用产品教育
助销的作用产品教育：FAB模型
助销的作用辅助销售
案例辅助销售
助销的作用营造销售氛围
助销使用原则
课程总结
寄语
..............................