推销实务培训教材(PPT 37页)

第1节成交的含义及基本条件
第2节成交的策略及成交方法
第3节成交的后续事项及措施
一、成交的含义
成交就是达成交易，是指顾客通过推销人员对推销商品的介绍、
说明，激起购买兴趣和购买欲望，并表明购买意向，
采取实际购买行动的过程。
二、影响成交的主要因素
一、成交策略
（五）小点成交法
小点成交法：是推销员通过引导顾客解决次要问题，
来促使成交实现的一种成交方法。
（七）优惠成交法
优惠成交法：是指推销员通过向顾客提供某种优惠条件，
而促使顾客购买推销商品的成交方法。
（九）从众成交法
从众成交法：是指在推销活动中，推销员利用顾客的从众心理，
促使顾客立刻购买的成交方法。
、回收货款
【教学目标】
掌握成交的概念和要素
掌握达成交易的条件
【教学重点、难点】
教学重点
成交的要素、达成交易的条件
教学难点
达成交易的条件
..............................