推销洽谈培训课件(PPT 56页)

内容提要：
一、推销洽谈的目标与原则
二、推销洽谈的语言技巧
提问技巧
介绍技巧
倾听技巧
回答技巧
三、推销洽谈的策略
第七章 推销洽谈
第七章：推销洽谈
案例： 推销百科全书
二、推销洽谈的语言技巧
案例：
（二）推销陈述
（三）答复技巧
（四）倾听技巧
案例：倾听胜于雄辩
原一平：
四种典型的洽谈风格类型
案例―精诚所至，金石为开
1、推销洽谈的目标
洽谈前要进行顾客需求和问题的确认
在洽谈过程中向顾客介绍说明产品，传递信息
在洽谈过程中，应不断激发顾客购买欲望
在洽谈过程中，有效促使顾客采取购买行为
客户：这套百科全书有些什么特点？
推销员：你看这套书的装帧是一流的，
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