保险专业化推销流程培训教材(PPT 111页)

生涯规划
自我管理
目标管理
时间管理
心态管理
活动量管理
工作日志管理
计划一百
工作的目标为了提升生活品质。但每个人
的基础不一样，所以目标也会各异。
目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力
挖掘出来，化为有针对性的目标。
了解你的业务员分别需要什么？
这就是你要为他们制定的目标
你首先要充分认识自己
进而不断地去改造自己
你应善于发挥自己的长处
又敢于接受批评弥补不足
这就是对自己正确的态度
如果你没有令人愉悦的容貌，
你就应该有令人愉悦的微笑；
如果你没有令人敬佩的气质，
你就应该有令人敬佩的精神；
如果你没有令人信服的技能，
你就应该有令人信服的态度。
主顾开拓的重要性
准主顾应具备的条件
主顾开拓的秘方
业务员眼中的优质准主顾
自我市场定位
主顾开拓的方法
问题一：我的性格特征是什么？有哪些兴趣爱好？
问题二：我曾涉及的行业或从事的工作有哪些？
问题三：我一直感兴趣或向往的工作是什么？
问题四：我的亲戚、朋友中有哪些有价值的社会关系？
问题五：我平时喜欢跟何种年龄、职业、性格的人接触？
问题六：我现在的客户中最多是在哪些行业、公司、社区？
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