特变电缆零售市场品牌推广沟通案(PPT 30页)

地州电缆零售市场销售现状
小结
市场处于价格竞争阶段，市场缺乏认知标准，致使良莠不齐、鱼龙混杂。
市场品牌众多，正是目前的行业中缺乏领导品牌的原因。
品牌的建立是一个循序渐进的过程，特别是电缆品牌需要长时间的品牌培养。
竞争对手是谁？
新疆电缆市场竞争激烈，疆内自有的小品牌对特变电缆本无法构成竞争威胁。
而作为在全疆具有广泛知名度的特变，特变电缆的目标就是
稳固和加强自己在新疆市场现有的地位，做新疆本土电缆品牌的代表。
因此，在新疆市场特变电缆的竞争对手只有一个：
特变电缆自己——如何快速树立品牌差异化特色，
建立市场标准，在地州市场占得市场先机。
寻找畅销基因？
问题二：他们最关心什么？
寻找核心价值——荣誉
寻找核心价值——岁月
特变电缆的前身创建于上个世纪50年代，
转型于上个世纪90年代，
已走过60年岁月。
60年岁月让时间成金，特变电缆的60年发展演变，就是一部追求光明、
传递光明，满足安全生产、生活的一个科技、实力企业象征。
60年品质如一的保障，对安全品质的执着，是特变电缆以卓越品质、
服务千家万户的前提，形成了值得信赖的专家、专业形象。
60年成长足迹，特变电缆无处不在，见证着城市的发展，
美化着生活的家园，卓越的品质，是它得以不断发展的价值核心。
找到特变电缆的核心传播语：
广告语释义
投播一条功能对比广告片
用软新闻攻占消费者心智
整点报时广告
店内销售物料——折页
辅助销售物料——画册
店面系统
抢占专业市场广告位更换现有广告位画面
地面活动
..............................