浴足行业不同客户话术（DOC 44页）

 (1) 特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正直的员工，
 这样的客户只追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其价格最为关注，
 所以对于这样的客户首先要在价格上给与适当的满足，再根据质量回升价格的战略。
 要让对方感觉你做的东西就是价格最便宜的，质量最好的。
 (1) 特点：这类型的客户一般不会是公司的大领导，也不会有很大的权利，
 但他们很有潜力，地位一般是处于上升趋势。这样的客户主要关注产品质量。
 价格只要适当就可以了。他们有的时候会自己掏钱为公司办事情。
 (1) 特点：这类客户一般在公司的职务不会是股东级别的，他们只是在接受上级给予的任务，
 通常这些任务也不在自己的工作职责范围之内，这样的客户一般只是完成任务，
 不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。
 (1) 特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择，
 更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，
 他们在选择供应商之前都会做适当的比较，得出理智的选择。
 (1)特点：这样的客户一般比较小气，想赚他们的钱不容易。这样的客户不会因为稳定、信任、
 关系而选择一个固定的供应商。他们会首先比较价格，而且比较的结果是让你没有利润，
 然后再要求质量。这样的客户经常会隐瞒事实，夸大自己，很多时候还会选择货比货，
 搞一些根本就不需要招投标的招投标形式，以此来压价。
 (2) 对应方式：服务这类客户要从价格为突破口，在价格上给客户一个好的印象，
 在质量上可以根据客户的认知度定位，前期道路铺好之后就是要经常地回访和交流。
 这样的客户只要价格能适当的满足对方，能保持良好的沟通，就能长期的维持下去。
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