营销系统业绩评估系统知识(ppt 96页)

营销系统业绩评估系统知识

一、同一部门或系统的考核指标方向一致
二、可以找到一套完善而且100%准确的评价指标
三、好的考核指标绝对不会让任何人才埋没
四、业绩指标的设计目标与潜力考评指标的目标相混淆
五、考核评分办法必须是100%精确的反应实际
六、只采用可量化的数据指标

20/80原则. 理想的业绩考核指标体系能基本准确地评价80%以上的个体业绩; 好的业绩考核指标仍不能保证人才评价100%公正，只有多方位的其它各类考核才能保证80%以上的人才不被埋没

定量、直观、方便的原则: 业绩考核目标是对其职责范围内主要的，自观的业绩的评价作为薪酬的分配依据，一般分为月度考核指标PASS和季度或年度奖金考核两部分(定性，必须多方面的调查，较困难的特点)

 

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