高尔夫营销的十大误区(doc 11页)

高尔夫营销的十大误区

一、高尔夫战略定位误区：注重单点发力忽视系统制胜
二、高尔夫球会建设误区:注重硬件设施忽视企业文化
三、高尔夫产品规划误区:注重单一品种忽视资源整合
四、高尔夫营销战术误区:注重活动策划忽视模式提练
五、高尔夫营销职能误区:注重销售工作忽视市场推广
六、高尔夫营销传播误区:注重广告宣传忽视品牌培育
七、高尔夫营销模式误区;注重产品推销忽视观念推广
八、高尔夫营销方式误区：注重功能诉求忽视体验营销

高尔夫行业在营销方式上普遍存在：重视对产品功能的宣传，对球会硬件设施的宣传，重视靠销售人员去说服，而忽视引导让顾客、潜在消费者自己进行体验，普遍缺乏体验式营销的观念与运用技巧。不是让顾客亲身体验后，发自内心的需要后购买产品，而是靠售销人员的死磨烂缠，很多情况下顾客是出于无奈或者很不情愿的情况之下才购买产品和消费的。这样的销售是不能形成连续的良性循环的具有辐射力的消费力，更不能形成具有竞争力的营销模式。

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