区域市场营销六步走(doc 10页)
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区域市场营销六步走(doc 10页)内容简介
区域市场营销六步走
一、划分区域市场,确定策略目标
二、深入实际调查,建立客户档案
三、目标内部分解,指标责任到人
四、定位竞争对手,制定攻守方略
五、细化客户管理,夯实市场基础
六、完善激励措施,鼓足销售后劲
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作
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