零售终端操作系列之零售终端的价格掌控(doc 13页)

零售终端操作系列之零售终端的价格掌控

通路价格要稳定
1.价格政策要考虑整个价格体系
2.地区价格的差异不应造成价格体系的混乱
3.实行全国统一报价制，由厂家补贴运费
4.签订合同时就要明确规定稳定价格的条款
5.供货价就是经销商的出货价

终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润，从而拒绝经销该企业产品。

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