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探讨白酒行业营销存在的十大问题(doc 5页)

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市场分析
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探讨白酒行业营销存在的十大问题(doc 5页)内容简介

一、行业导向迷茫
二、企业战略短视
三、营销技术单一
四、品牌管理粗放
五、渠道战略模糊
六、终端执行雷同
七、招商手段陈旧
八、广告传播散乱
九、促销手法无序
十、营销人员素质低下

 

白酒行业一直是出新闻的地方,也一直为众多的媒体、学者、专家所关注。经过几年的拼杀,从白酒的广告战、终端战、品牌战到如今的综合实力大比拼,白酒行业一路跌跌撞撞摸爬滚打过来,市场依然混乱,品牌依旧幼稚。市面上三天两头地冒出个超高档白酒,某名酒在某个时间又重拳出击,推出什么第一品牌,进军哪个市场等等诸如此类的新闻到处都是。很多专家、学者以及专业媒体在分析白酒行业这些现象的时候往往从片面的观点出发,认为白酒行业的问题出在人才上,出在观念上。其实,深入分析白酒行业种种怪现象之后,我们发现,白酒行业无论是名酒名企,还是地方小品牌小企业,都不同程度地存在以下十大问题。
  一、行业导向迷茫
  白酒的未来如何?白酒是中国传统的表达情感、张扬情绪的特殊商品,无论在城市,还是农村,在特定的场合,特定的时候,都有其消费的理由。几千年的中国酒文化,几个亿的酒民,可以说,白酒是中国传统文化的一部分。从这一点来说,白酒的未来是美好的。但是,由于行业的落后,消费者消费观念的变化,在其他酒类的竞争压力下,白酒市场的格局正在逐渐地变化。例如苏州市场,98年的白酒销售在整体酒类消费中还能占有50%的比例,而2002年,白酒销售在整体酒类消费中所占的分量不足30%。正是由于竞争格局的变化,众多的白酒业内人士对于白酒的行业导向迷茫了。……


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