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蓝色创意-跨界营销盘活地产附加值培训资料(DOC 9页)

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网络营销
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跨界营销,附加值,培训资料
蓝色创意-跨界营销盘活地产附加值培训资料(DOC 9页)内容简介

主要内容
前言
一、 全球化背景下的跨界营销——跨界的缘起
二、 没有不能跨越的界限——跨界营销的类型
三、 YOHO TOWN——在地产烽烟中逆风飞扬
四、 跨界营销——盘活地产附加值
结语
 

 

内容摘要
一、 全球化背景下的跨界营销——跨界的缘起
跨界,英文为Crossover,最初该词来自篮球界,本意指“跨下交叉运球”,近年来被引入时尚界,指两个不同领域的合作。其实跨界营销早已有之,如Mini Cooper就是最早以跨界的方式实现飞跃的企业之一,只不过当时跨界营销仍未被整理和理论化,而更多的是以“混搭”或“Mix&Match”称之。
按照马斯洛的需求原理,人们在基本需求实现之后,就会更多的关注受尊重和自我实现的需求。这就解释了为什么在竞争白热化的商业时代,只有那些人性化和赋予附加意义的产品能引领风潮,因为它们切中了人们内心更高的价值追求。人性化,指设计源自对人性的理解与关怀;赋予意义,即赋予产品文化、价值观、时尚和生活方式等额外意义,而不仅仅是提供使用价值。为迎合人类娱乐的偏好和“喜新厌旧”的本能,企业必须跳出产品本身,联合多方资源,不断推陈出新,以创新的姿态吸引“新新人类”。
跨界是不同产品的联姻,但并不是产品各自为政。与价格竞争用减法、售后服务用加法、降低成本用除法的传统营销不同,跨界营销走的是乘法的路线,卖的是1×1>1的概念:不同产品融合为一种产品或一个系列活动,以一个面貌出现,优势互补,实现双赢。
为什么会出现跨界营销?原因是我们的消费者早已在国际化的潮流下率先跨界了:我们喝着Starbuck咖啡,穿着ZARA时装,戴着施华洛世奇,听着Rap,吃着麦当劳,开着日本丰田,跳着探戈……。无论是本土文化还是西方文化,无论是主流文化或是亚文化,消费已无国界,品味也越来越与国际文化融合。其次,消费者的购买渠道多样化。以前,买东西只能到百货商店,现在各种品牌直营店、综合或专业卖场、网络、电话订购、电视直销,可供选择的方式很多。摆在企业面前的是,多种销售组合成为必然趋势。跨消费观念也在不断突破中,最典型的是时装界的混搭。还有网络世界与现实生活的跨界;中性化、年龄淡化等年龄性别跨界,消费者在跨越自我,视消费者为上帝的产品商自然要跨界。
二、 没有不能跨越的界限——跨界营销的类型
社会分工越来越细,发展为专业化程度越来越高的同时,也使得我们越来越局限在自己的领域,丧失了天马行空的想象力,当市场在推动我们必须要横向联系谋求发展时,我们变得不知所措。其实,没有绝对饱和的市场,只有相对贫乏的想象力,只要解开思想的束缚,一切皆有可能:
产品跨界
这是跨界营销中用得最多的手法,其中又以在汽车业中用得最多。早在1957年,Ford汽车就为其最早期的Crossover作品—埃德塞尔汽车,以跨页的形式在杂志上刊登广告。而在其出厂当天,就有6500的销售数字。也正是它开启了汽车行业的Crossover时代,使得兼备混合时尚外型与宽大多变空间的Crossover车型从美国风靡到全世界,一直红到本世纪。在国内,长城汽车率先推出了国内第一款Cross-MPV车型——长城嘉誉,集商务MPV的实用、家用MPV的舒适和轿车的经济性于一体,跨越商旅和家用,备受市场青睐。


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