HJCY谘询师程绍珊的工业品营销(ppt 129页)

产业市场基本认识

一、产业市场含义
二、产业市场特点
三、产业市场购买对象
四、产业市场购买行为
五、识别关键人物
六、采购过程分析
七、生产者购买类型
八、采购各步骤说明
九、不同采购类型和阶段的营销策略
十、产业市场的竞争战略
十一、战略营销过程
十二、外部环境分析：机会与威胁
十三、主要竞争者信息
十四、内部环境分析:优势与劣势
十五、竞争战略
十六、企业竞争战略三角
十七、五种最常见的公司战略
十八、营销战略
十九、市场细分与选择
二十、产业市场细分的部分标准
二十一、细分市场的选择
二十二、基于顾客和产品的开发战略
二十三、市场开发战略说明
二十四、基于客户服务的企业战略
二十五、产业市场的产品策略
二十六、产业市场的价格策略
二十七、工业市场的价格策略

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