家具营销操作实务流程(doc 10页)

1.销售人员管理特点
销售人员的工作流动性大，时间不固定，在考勤方面应有弹性。
销售人员管理应注重工作业绩。
加强思想教育，提高销售人员的爱厂、敬业、勤奋、好学的精神和职业道德。
要培养销售人员的轧技能，吃苦耐劳精神。
2.销售人员工作计划管理
销售人员工作计划，是其开展一切工作活动的基础，实现销售人员管理，主要依靠计划的监督、控制与事实，并以完成计划与否，用作衡量销售人员业绩的标准。

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