广告业务洽谈培训资料(doc 38页)

内容摘要
第一章  广告业务经营
一、广告业务活动的一般流程
1、收集广告主信息（网络、会议、黄页、新闻报道、个人推荐）
2、联系广告主（电话预约广告主或者代表人，周一上午、周五下午，
中午、晚上一般不预约）
3、与广告主接洽（准备要充分：广告主背景资料、见面台词、名片）
4、签定合作协议（格式化合同、条款式合同，负责人签字、盖章，
签字笔、计算器等）
5、收预付款（30℅左右，一周内）
6、广告市场调查报告（针对性、效益性）
7、广告策划方案（要有备选方案，比稿）
8、广告主审查（负责人签字、盖章）
9、广告素材收集（文字、图片、音像等）
10、广告设计（要有备选方案）
11、广告主审查（负责人签字、盖章）
12、广告媒介选择、谈判（注意系统性、效益性）
13、广告费催收（广告尾款）
14、广告发布（及时通知广告主并留档）
15、跟踪反馈广告效果（提供报告）
16、广告主关系维护（长期）
附录1:广东省广告有限公司业务运作系统
一、说明及制定提案战略
1.接受客户说明  
2.人员的组成和内部说明
3.提案战略
二、背景研究
1.宏观环境调查
2.市场情况分析
3.商品分析
三、品牌使用态度、意识分析
四、策划阶段
1.问题和市场机会的确定
2.课题的确认     
3.解决课题的方向
4.基本战略的具体化
5.战术研究
6.战略整合
7.战术的具体化
附录2：组织广告业务的细节

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