医药零售业态对保健品营销的八大影响(doc 5页)

1、零售商拥有了低价位的自营品  
2、日益膨胀的库存需求
3、疯狂扩张导致恶性竞争
4、渠道费用琳琅满目
5、合作形式商场化 
6、窜货、换货影响品牌区域保护
7、持医保卡消费是趋势  
8、潜规则

近几年随着保健品市场营销的日益成熟，医药零售业态也随之发生了巨大的变化，再加上国家相关管理政策的先后出台，医药零售业态在成熟的基础上向连连锁垄断化与连锁集团化方向发展。经过几千上万种保健品市场营销手段的教育结合自身经历，医药零售商们已经不再是传统意义上的零售商，他们已经开始从坐商向行商转变，从只有零售意识开始向营销意识增强，……。等这一系列的转变对目前当红的保健产业及保健品市场营销推广产生了极其重要的影响，结合笔者的市场经历总结有以下八点：  
　　1、零售商拥有了低价位的自营品  
　　2000年前，国营医药渠道占据医药流通主流，2000年后，国营与民营医药渠道市场份额悄悄发生着变化，在国内大部分地区由于国营医药单位体制与经营的问题，民营医药医药流通渠道逐步占了上风，OTC产品及保健品半数以上通过医药零售渠道实现销售。在国……

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