牙膏营销策划方案培训资料(doc 20页)

目录
一 市场分析
(一)牙膏中国品牌市场发展历程…
(二)现有市场竞争格局发展…
(三)消费者分析
(四)市场发展趋势分析
(五)未来产品发展趋势
二 产品分析
(一)”佳洁士-节约“牙膏分析
(二)竞争对手牙膏分析
三 销售与广告分析
(一)宝洁公司销售与广告现状…
(二)宝洁公司的市场销售现状…
四 主要品牌定位策略分析
(一)高露洁
(二)中华
(三)冷酸灵
五 企业营销战略
(一)营销目标
(二)市场策略
六 广告表现
(一)非媒介
(二)媒介…
七 公关营销策略
(一)目的
(二)活动策划
八 效果预测、评估
附：电视广告脚本
消费者市场调查问卷
广告策划书
佳洁士-节约牙膏广告策划案

 

 

内容摘要
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中国市场
外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

 

 

..............................