Otc销售基础培训(ppt 63页)

一、 队伍建设、岗位职责、考核评估
二、 区域开发、渠道管理
三、 终端销售管理
四、 行程管理
五、 促销

 

 

Otc代表常规管理内容
岗位职责公司需要、应该做甚麽
公司期望与素质要求
报表管理需要报那些报表
如何建立药店、店员档案；
如何开发市场？
工作量化法
行程安排—线路拜访
促销工作开展
如何提供全面专业化的店内服务？
OTC销售队伍组织架构设置原则
基本以地域设置为主
同时考虑大型店、连锁店等特殊顾客
有效利用现有人力资源，节约管理成本
利用原有良好的医院销售基础，拓展OTC市场
新架构需有利于全国市场统一的大型促销活动的协调与落实

 

 

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