某卓越项目销售技能提升实战训练课件(PPT 72页)

序言：销售人员的自我修炼
第一讲：销售人员的胜任素质
第二讲：销售实战技能提升
第三讲：如何与客户有效沟通
第四讲：项目客户的销售技巧
第五讲：工程项目投标策略
如何进行快速的自我成长：
从量变到质变
到战争中学习战争
在成长中学习而不是学习中成长
不耻下问还要勇于上问
勤于思而敏于行
营销人员的四大境界
市场细分与目标市场选择
销售人员的自我管理
如何提升销售人员的素质
基本商务礼仪训练
说清楚：凡事一、二、三
说明白：学会比喻和举例
说到位：归纳总结，抓住重点
说精彩：形象演绎，信手拈来
如何做好市场细分？
认识客户，提炼产品优势
互动：中国市场潜力表现？机遇是什么？
目标市场选择与客户开发标准
如何分析我们的客户
重点客户分类
重点客户特点
凡事一二三
提纲挈领
归纳总结
凡事有三
互动：未来中国将构建几大商圈
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