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出版物市场营销教案(PDF 39页)

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营销知识
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出版物市场营销教案(PDF 39页)内容简介
(1)刺激现有读者更多购买本出版企业现有的出版物;
(1)国家与社会管理者阶层
(1)它是符合读者需要的,通常应是市场导向型的,亦即按照目标读者的需要来规定
(1)提出需求。
(1)本企业在市场竞争中的位置?
(1)民族亚文化群。
(1)读者购买的谨慎程度以及在购买过程中花费的时间和精力的多少。
(1)谁是我们的读者?
(2)参与购买过程的人数多少。
(2)吸引竞争对手的读者,提高现有出版物的市场占有率;
(2)它是切实可行的,亦即按照企业实际的资源能力来规定和阐述自己的业务范围,
(2)宗教亚文化群。
(2)确定所需出版物的品种及需求量。
(2)经理人员阶层
(2)读者需要什么样的出版物?
(2)谁是本企业的竞争对手或谁将对本企业的地位提出挑战?
(3)地理区域亚文化群。
(3)它是能鼓舞人心、激励干劲的,即应使企业全体员工从任务报告中感受到本企业
(3)本企业将对谁的地位提出挑战?
(3)查寻出版商。
(3)激发潜在读者的购买动机,促使他们也来购买本出版企业的这种出版物。
(3)私营企业主阶层
(3)读者会购买多少出版物?
(4)专业技术人员阶层
(4)为顺利执行任务而提出的方针、措施是明确具体的,要提出一系列有关准则界限,
(4)对不同类型的出版物读者可接受的价格是多少?我们想当某一种类型出版物的
(4)征求折扣。
(4)本企业必须与谁进行竞争?
(5)办事人员阶层
(5)我们有充足的出版资源吗?
(5)是进攻,还是防御?
(5)选择出版商。
(6)个体工商户阶层
(6)如何进攻,如何防御?
(6)我们自己有能力开发新的出版物吗?我们有什么能力为我们的读者服务?
(6)正式发出订单
(7)商业服务业员工阶层
(7)实际购进,验收入库。
(7)我们的竞争对手是谁,有什么长处和短处?
(7)要何时何地展开进攻和防御?
(8)产业工人阶层
(8)哪些法律限制会影响未来的增长和发展?
(8)购后评价。主要评价是否履行合同。
(8)进攻和防御失败怎么办,能否全身而退?
(9)农业劳动者阶层
(9)我们的组织结构和管理力量足以应付变化着的需求吗?等等。
(一)中国特色的社会主义文化
(一)五种出版物市场经营观
(一)供应方
(一)侧翼战
(一)出版企业规模
(一)出版物出版行业的发展态势
(一)出版物市场营销的含义
(一)同心性多样化增长
(一)后向一体化增长
(一)在确定任务时,应考虑如下因素:
(一)外部环境机会(优势)
(一)如果将走向市场看成是一个外部机会
(一)市场占有率
(一)市场渗透
(一)市场的概念
(一)市场营销审计的特征
(一)总市场占有率
(一)总量差额分析
(一)所谓进攻战略
(一)政策法规
(一)新近加入者
(一)游击战,
(一)社会文化因素
(一)竞争战略的概念
(一)简单的销售部门
(一)经济高速发展是文化产业的不竭动力
(一)职能式组织
(一)自然环境分析
(一)营销环境审计
(一)行业领导企业
(一)计划概要
(一)购买决策的类型
(一)购买者数量少
(一)购买行为类型
(一)顾客投诉和建议制度
(七)“政坛文化”
(七)预算
(三) 居民消费升级带动文化产业创新
(三)个性化文化
(三)产品开发
(三)内部环境优势
(三)出版物产业市场需求是派生的。
(三)出版物品种管理式组织
(三)出版物市场概念的含义
(三)出版物市场营销的作用
(三)出版经营的出版物类型
(三)制定出版企业目标应符合下列要求:
(三)制定和实施竞争战略的原则
(三)在出版发行企业中,采用侧翼战的企业有:
(三)定期的用户随机调查
(三)影响产业市场购买决策的因素
(三)心理因素
(三)文化体制改革是中国文化产业改革的大背景
(三)机会与威胁分析
(三)横向一体化增长
(三)独立的市场营销部门
(三)相对市场占有率
(三)营销组织审计
(三)集团式多样化增长
(九)新教育观
(二) 全国出版物出版发行现状与发展走势.
(二) 重点行业为文化产业经营提供最直接的资金来源
(二)一个完整的侧翼战,有三个阶段:
(二)个人因素
(二)个别销售分析
(二)中国传统文化
(二)企业决策层应以书面报告形式提出本企业的任务。
有效的任务报告通常应体现下列四
(二)典型户调查
(二)出版物市场的概念
(二)出版物市场营销体系
(二)出版物市场营销审计步骤
(二)出版物销售增长率
(二)前向一体化增长
(二)区域式组织
(二)地域领导企业
(二)外部环境威胁
(二)如果将走向市场看成是一个威胁
(二)实施进攻战略的原则
(二)市场
(二)市场开发
(二)市场相对集中
(二)政策导向
(二)替代者
(二)有限地区市场占有率
(二)横向多样化增长
(二)比较与分析
(二)科学技术环境分析
(二)竞争战略要回答这样几个问题:
(二)营销战略计划审计
(二)营销现状分析
(二)谁参与购买决策
(二)购买决策过程的阶段
(二)销售部门兼营其他营销职能
(二)需求方
(五)传媒投资逐步放开
(五)出版物市场结构
(五)出版物市场营销的功能
(五)现代市场营销公司
(五)自励文化
(五)营销效率审计
(五)营销策略组合
(五)需求缺乏弹性
(五)需求缺乏弹性。
(八)控制
(八)新财富观
(六)出版物购买是一种理性行为
(六)出版物购买是一种理性行为。
(六)白领文化
(六)营销职能审计
(六)行动方案
(占10500 元的33.33%)
(占10500 元的66.67%)
(四)下列问题有助于目标具体化:
(四)侧翼战的原则:
(四)内部环境弱点
(四)出版业:企业化转型成为最大课题
(四)出版物市场的功能
(四)出版物的生产与消费存在的矛盾
(四)反应灵敏,波动显著。
(四)市场管理式组织
(四)拟定营销策划目标
(四)新人类文化
(四)现代市场营销部门
(四)营销系统审计
(四)购买决策过程
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出版物市场营销教案(PDF 39页)