出奇智胜的实战赢销宝典(PPT 50页)
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出奇智胜的实战赢销宝典(PPT 50页)内容简介
知道为什么干往往比知道怎么干更重要。
（动机决定结果）
慢慢来
急不来
知识、智慧
向别人学习的叫知识；
向自己学习的叫智慧。
能力、价值
此身未有进取骨，纵遇明师也枉然。
凡事没有对错，只有角度的不同。
（在游戏规则面前就会有对错了）
道、科学
打造企业营销竞争力的构成：
一、老板赢销力
（头）（道）（创新销售模式）
二、团队赢销力
（腰）（法）（改善流程管理）
打造销售团队的四个系统：
（一）建设系统（找对人）
（二）经营系统（文 化）
（三）管理系统（工 具）
（四）训练系统（保 障）
企业的信心来自于改变员工和改造员工的能力。
学习力不是竞争力，转化力才是竞争力。
左右脑思考结构
反应速度、联想距离
产、销、人、发、财
管理的科学性在于，让有才华的人没有犯错误的机会。
管理理念：
最笨的管理者就是跟员工比才华。
责任转嫁
管理方法：
管理者面对下属，不要直接告诉他做事的方法，
而是要多讲做事的原则和标准。（决定力）
三、个人赢销力（脚）（术）（修炼沟通技术）
问、听、答、转
销售沟通能力的四项构成：
（一）沟通状态（销售心理）（疯狂式销售）
中国式思维
自知之明：我拥有的就是最好的。
潜台词
（二）沟通方法（销售氛围）（幽默式销售）客户的四大心理：
1.希望拥有消费主动权；
2.专家心态浓厚，不愿意被改变；
3.期盼销售人员能够为他创造超越产品的额外价值（小恩小惠）
4.客户被服务的欲望是无止境的。
满意度
期望值
承诺
无奸不商（无尖不商）
价值观
销售谈判的秘诀：条件换条件（幽默处理）
销售人员永远是一招半式打天下。
所有的技巧在真诚和坦白面前都会黯然失色。
两大绝招：
1.少说话，同时要对客户说的话做出评价；
2.说一些客户根本就听不懂的话。（5%）
消费商
沟通专业（销售权威）（专家式销售）
产品专业化
销售专业化
(四)沟通气度（销售平等）（老板式销售）
销售沟通气度的两种表现：
1.干什么不像什么
2.站没站相、坐没坐相
任何人的成就都是从去除依赖之心开始的。
心理承受能力
普通人都是活在别人的眼睛里；
高手都是活在自己的眼睛里。
企业的产品类型：
一、交易型产品
二、解决方案型产品
企业的客户类型：
一、个人客户
二、组织客户
企业的销售类型
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（动机决定结果）
慢慢来
急不来
知识、智慧
向别人学习的叫知识；
向自己学习的叫智慧。
能力、价值
此身未有进取骨，纵遇明师也枉然。
凡事没有对错，只有角度的不同。
（在游戏规则面前就会有对错了）
道、科学
打造企业营销竞争力的构成：
一、老板赢销力
（头）（道）（创新销售模式）
二、团队赢销力
（腰）（法）（改善流程管理）
打造销售团队的四个系统：
（一）建设系统（找对人）
（二）经营系统（文 化）
（三）管理系统（工 具）
（四）训练系统（保 障）
企业的信心来自于改变员工和改造员工的能力。
学习力不是竞争力，转化力才是竞争力。
左右脑思考结构
反应速度、联想距离
产、销、人、发、财
管理的科学性在于，让有才华的人没有犯错误的机会。
管理理念：
最笨的管理者就是跟员工比才华。
责任转嫁
管理方法：
管理者面对下属，不要直接告诉他做事的方法，
而是要多讲做事的原则和标准。（决定力）
三、个人赢销力（脚）（术）（修炼沟通技术）
问、听、答、转
销售沟通能力的四项构成：
（一）沟通状态（销售心理）（疯狂式销售）
中国式思维
自知之明：我拥有的就是最好的。
潜台词
（二）沟通方法（销售氛围）（幽默式销售）客户的四大心理：
1.希望拥有消费主动权；
2.专家心态浓厚，不愿意被改变；
3.期盼销售人员能够为他创造超越产品的额外价值（小恩小惠）
4.客户被服务的欲望是无止境的。
满意度
期望值
承诺
无奸不商（无尖不商）
价值观
销售谈判的秘诀：条件换条件（幽默处理）
销售人员永远是一招半式打天下。
所有的技巧在真诚和坦白面前都会黯然失色。
两大绝招：
1.少说话，同时要对客户说的话做出评价；
2.说一些客户根本就听不懂的话。（5%）
消费商
沟通专业（销售权威）（专家式销售）
产品专业化
销售专业化
(四)沟通气度（销售平等）（老板式销售）
销售沟通气度的两种表现：
1.干什么不像什么
2.站没站相、坐没坐相
任何人的成就都是从去除依赖之心开始的。
心理承受能力
普通人都是活在别人的眼睛里；
高手都是活在自己的眼睛里。
企业的产品类型：
一、交易型产品
二、解决方案型产品
企业的客户类型：
一、个人客户
二、组织客户
企业的销售类型
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