常见销售指标讲解(PPT 53页)

常见销售指标讲解
2、分类（1）定量销售指标
（2）定性销售指标
定量销售指标与定性销售指标的侧重点
 实施销售指标的作用
二、常见销售指标解析
销售额
销售量或销售额指标的分解
营运能力指标
品类价格单占比
作业练习2：
作业练习3：
定性销售指标主要考察的是销售人员的能力指标，
通常包括以下内容：
服务现有客户
识别和发现潜在客户
向客户提供建议
培训渠道客户的销售人员
在终端客户处争取最大的陈列面积和最佳的陈列位置
收集市场信息和竞争情报
协助客户维持安全库存
销售态度
销售人员对产品知识和企业知识的把握
销售人员的销售技巧
销售人员对客户的掌握
销售汇报的规范性等
定量销售指标反映常常偏重结果，
一味地追求管理的定量化并不代表追求的是广利的科学化；
定性销售指标反映的偏重于过程或态度。
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