会展营销培训课件(PPT 183页)
会展营销培训课件(PPT 183页)内容简介
第一节 会展市场—
会展市场细分、目标市场选择、市场定位
（STP策略）
第二节 会展产品—
定价策略、营销策略
第三节 会展营销—
分销渠道、促销渠道、客户关系管理
第七章 会展营销
想一想：
一、市场细分的概念
Q：企业为什么要进行市场细分？
细分市场的理由（1）
细分市场的理由（2）
细分市场的理由（3）
参展目标
参展目标分为销售类和非销售类
销售类即为成交，签订贸易、技术、投资、
经营等合同或协议，这是实业界普通重视的展出目标；
非销售类目标主要是介绍新发明、了解新产品、推销新成果、
了解市场对系列产品的接受程度、扩大产品系列的合同或协议。
参展目标可以归纳为五类：
第一类是基本目标，具体包括：了解市场、寻找出口机会、交流经验、
了解发展趋势、了解竞争情况、检验自身的竞争力、
了解本企业所处的行业的状况、寻求合作机会、向市场介绍自己的企业和产品。
第二类是宣传目标，主要包括：建立个人关系、树立良好的企业形象、
了解客户的需要、收集市场信息、加强与新闻媒介的联系、接触新客户、
了解客户情况、挖掘现有客户的潜力、训练职员调研以及推销技术。
第三类是价格目标，包括试探定价余地、将产品和服务推向市场。
第四类是销售目标，主要包括：扩大销售网络、寻找新代理、测试减少贸易层次的效果。
第五类是产品目标，主要包括：推出新产品、介绍新发明、了解新产品推销的成果、
了解市场对产品系列的接受程度、扩大产品系列。
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会展市场细分、目标市场选择、市场定位
（STP策略）
第二节 会展产品—
定价策略、营销策略
第三节 会展营销—
分销渠道、促销渠道、客户关系管理
第七章 会展营销
想一想：
一、市场细分的概念
Q：企业为什么要进行市场细分？
细分市场的理由（1）
细分市场的理由（2）
细分市场的理由（3）
参展目标
参展目标分为销售类和非销售类
销售类即为成交，签订贸易、技术、投资、
经营等合同或协议，这是实业界普通重视的展出目标；
非销售类目标主要是介绍新发明、了解新产品、推销新成果、
了解市场对系列产品的接受程度、扩大产品系列的合同或协议。
参展目标可以归纳为五类：
第一类是基本目标，具体包括：了解市场、寻找出口机会、交流经验、
了解发展趋势、了解竞争情况、检验自身的竞争力、
了解本企业所处的行业的状况、寻求合作机会、向市场介绍自己的企业和产品。
第二类是宣传目标，主要包括：建立个人关系、树立良好的企业形象、
了解客户的需要、收集市场信息、加强与新闻媒介的联系、接触新客户、
了解客户情况、挖掘现有客户的潜力、训练职员调研以及推销技术。
第三类是价格目标，包括试探定价余地、将产品和服务推向市场。
第四类是销售目标，主要包括：扩大销售网络、寻找新代理、测试减少贸易层次的效果。
第五类是产品目标，主要包括：推出新产品、介绍新发明、了解新产品推销的成果、
了解市场对产品系列的接受程度、扩大产品系列。
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