工业品营销培训教材(PPT 37页)

工业品营销的五大特征
“关系营销”新模式--信任营销
SWOT的内容
怎样运用SWOT分析？
产品驱动 ----品牌驱动
品牌是灵魂
第一种元素：品牌定位（SWOT分析）
第二种元素：品牌基因（DNA）
第三种元素：品牌要素
第四种元素：品牌价值 
第五种元素：品牌沟通与传播 
 渠道选择--Place我们的渠道如何选择？
我们选择加盟连锁吗？什么时间开始实施？
如何实施加盟连锁的有效管理？
我们选择现有流通渠道还是创新？如何实施？
如何培育与控制渠道商高效推介我们的产品？
Product--产业市场的产品策略
一．展会是公司形象的体现
二．技术交流是洗脑最好的方式
三．电话是筛选目标客户最好的手段
四．登门拜访是最有价值的方法
五．测试和提供样品
六．赠品是客户关系最好的润滑剂
七．参观考察
八．客户俱乐部是客户关系推荐的助力器（CRM管理）
大客户关系发展的五个阶段
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