会议营销实战手册(PPT 104页)
会议营销实战手册(PPT 104页)内容简介
前 言
第一节 概述
第二节 顾客联谊活动的的实施
第三节 健康讲座活动
第四节 社区活动
第五节 活动成功的影响因素
第六节 营销活动的沟通技巧
第七节 会议营销的实施
第八节 社区活动的实操技巧
第九节 服务营销健康顾问培训技巧
后 记
3、会议营销的优势
（1）易操作、成本低，能避开激烈的广告竞争。会议本身有独特的运行规律，
操作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，不显山不露水，
可有效避开激烈恶性竞争和大量的广告投入，易实施，成本较低，客户的忠诚度较高。
（2）双向沟通，服务完善，与消费者面对面进行有效的沟通。
及时了解并满足消费者的需求，解决他们遇到的问题，服务更高效。
（3）交流情感，提高忠诚度。定期与消费者联系、沟通，加深他们对公司的感情，
对产品的了解和信任，不断提高目标消费群的忠诚度。
（4）营造气氛，促进购买。通过会议，把有购买意向的消费者聚在一起，集中购买，
营造出一种购物氛围。你买、他买、我也买，极大地调动了现场消费者的购买热情
三、会议形式与内容
1、户外促销活动：指选择在公园、广场等户外场所，以折价、赠送、
现场展示等手段激发顾客的需求、促进其购买的活动。
大型会议周期宜为每月一次，每次活动应选择好主题，对消费者非常有吸引力，
能够带来实惠。比如：免费游玩、医学专家义诊、真情回报等。在会议内容上，
可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、
购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价值的礼品等，促使消费者从心理上产生购买欲望。
特别强调大型会议必须得宣传好、组织好、协调好，所有员工尽职尽力，
这样就能保证参加的人数和销售额基本达到预期效果。
2、室内健康讲座：指场地选择在影剧院、礼堂等，重在对忠诚顾客、
潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动。
此类活动适合于条件比较成熟的市场，目的在于提高产品的知名度，
树立企业的形象，把健康知识的传播与宣传品（礼品）有机地结合在一起，
增强产品的可信度。该活动显著地增强与消费者的情感交流，
对扩大消费群效果明显。周期宜为每周一次。活动内容应重点突出，
如：中老年健康讲座活动。长期坚持大型健康讲座活动，将无淡季、
旺季之分，在淡季树口碑，在旺季促销量
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第一节 概述
第二节 顾客联谊活动的的实施
第三节 健康讲座活动
第四节 社区活动
第五节 活动成功的影响因素
第六节 营销活动的沟通技巧
第七节 会议营销的实施
第八节 社区活动的实操技巧
第九节 服务营销健康顾问培训技巧
后 记
3、会议营销的优势
（1）易操作、成本低，能避开激烈的广告竞争。会议本身有独特的运行规律，
操作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，不显山不露水，
可有效避开激烈恶性竞争和大量的广告投入，易实施，成本较低，客户的忠诚度较高。
（2）双向沟通，服务完善，与消费者面对面进行有效的沟通。
及时了解并满足消费者的需求，解决他们遇到的问题，服务更高效。
（3）交流情感，提高忠诚度。定期与消费者联系、沟通，加深他们对公司的感情，
对产品的了解和信任，不断提高目标消费群的忠诚度。
（4）营造气氛，促进购买。通过会议，把有购买意向的消费者聚在一起，集中购买，
营造出一种购物氛围。你买、他买、我也买，极大地调动了现场消费者的购买热情
三、会议形式与内容
1、户外促销活动：指选择在公园、广场等户外场所，以折价、赠送、
现场展示等手段激发顾客的需求、促进其购买的活动。
大型会议周期宜为每月一次，每次活动应选择好主题，对消费者非常有吸引力，
能够带来实惠。比如：免费游玩、医学专家义诊、真情回报等。在会议内容上，
可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、
购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价值的礼品等，促使消费者从心理上产生购买欲望。
特别强调大型会议必须得宣传好、组织好、协调好，所有员工尽职尽力，
这样就能保证参加的人数和销售额基本达到预期效果。
2、室内健康讲座：指场地选择在影剧院、礼堂等，重在对忠诚顾客、
潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动。
此类活动适合于条件比较成熟的市场，目的在于提高产品的知名度，
树立企业的形象，把健康知识的传播与宣传品（礼品）有机地结合在一起，
增强产品的可信度。该活动显著地增强与消费者的情感交流，
对扩大消费群效果明显。周期宜为每周一次。活动内容应重点突出，
如：中老年健康讲座活动。长期坚持大型健康讲座活动，将无淡季、
旺季之分，在淡季树口碑，在旺季促销量
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