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如何正确进行销售(PPT 50页)

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营销知识
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如何正确进行销售(PPT 50页)内容简介
   如何正确进行销售
销售的九大步骤
一、开场白
接待前的准备
1、九种积极的态度
2、让自己的情绪达到巅峰状态
3、仪表得体
4、知识
二、探询需求
探询最关键是建立跟顾客的信赖感。
1、倾听,问很好的问题
4、模仿顾客讲话的速度与肢体动作
模仿顾客讲话的速度与肢体动作
5、彻底地了解顾客的背景(深层次的需求)
三、塑造产品价值
塑造产品价值
四、说明好处
1、销售是信心的转移
2、销售就是贩卖好处
(一)了解产品FAB
(二)提供值得信赖的证据
(三)站在客户的立场
五、做竞争对手的分析
六、解除反对意见
六种常见反对意见解决方法
1、我要考虑一下
我要考虑一下
2、您们的产品价格太高了,我们买不起
您们的产品价格太高了,我们买不起
3、能不能便宜一点,再低一点我就买?
4、某某公司的产品要便宜一点,我还是买他们的吧!
某某公司的产品要便宜一点,我还是买他们的吧!
 5、怎么做工有一点粗糙(有一点小庇)
⑥不要
七、成交
(一)购买信号
(二)成交的技巧
成交的技巧
成交的关键
八、要求顾客转介绍
要求顾客转介绍
九、追求卓越服务
追求卓越服务
成功销售的真理
如何学会正确销售
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如何正确进行销售(PPT 50页)