市场营销的五种经营观念培训教材(PPT 80页)
市场营销的五种经营观念培训教材(PPT 80页)内容简介
一、古老的观念——生产观念
1、生产观念的假定（1）
生产观念的假定（2）
生产观念的假定（3）
2、（生产观念）出发点
3、 （生产观念）经营思想
4、 （生产观念）关注要点
5、 （生产观念）实现途径
6、 （生产观念）销售手段
7、 （生产观念）追求目标
8、 （生产观念）局限性（1）
（生产观念）局限性（2）
（生产观念）局限性（3）
忽视产品包装和品牌
过分追求大规模忽视花色品种
二、产品观念
资料：追求完美的劳斯莱斯--产品观念
1、产品观念的假定（1）
产品观念的假定（2）
产品观念的假定（3）
2、（产品观念）出发点
3、 （产品观念）经营思想
4、 （产品观念）关注要点
5、 （产品观念）实现途径
6、 （产品观念）销售手段
7、 （产品观念）追求目标
8、 （产品观念）局限性（1）
（产品观念）局限性（2）
（产品观念）局限性（3）
9、 （产品观念）适应场合
无人喝彩
“精益求精”
抱住过时的产品不放
三、推销观念
1、推销观念的假定（1）
推销观念的假定（2）
2、推销观念出发点
3、推销观念经营思想
5、推销观念关注要点
6、推销观念实现途径
7、推销观念销售手段
8、推销观念追求目标
9、推销观念局限性（1）
推销观念局限性（2）
推销观念局限性（3）
10、适应场合
信奉：产品——广告——效益
（推销观念）今是你要也得要，不要也得要
评奖满天飞
（推销观念）不择手段
（推销观念）高额回扣
四、营销观念
1、营销观念的假定（1）
营销观念的假定（2）
营销观念的假定（3）
2、（营销观念）出发点
3、（营销观念）经营思想
4、（营销观念）关注要点
5、（营销观念）实现途径
6、（营销观念）手段
7、（营销观念）追求目标
推销观念和营销观念的关系
推销观念
营销观念
推销与营销
8、（营销观念）局限性（1）
对资源的浪费
五、社会营销观念
社会营销的假定（1）
社会营销的假定（2）
（社会营销观念）出发点
（社会营销观念）经营思想
关注要点
（社会营销观念）实现途径
（社会营销观念）手段
（社会营销观念）追求目标
..............................
1、生产观念的假定（1）
生产观念的假定（2）
生产观念的假定（3）
2、（生产观念）出发点
3、 （生产观念）经营思想
4、 （生产观念）关注要点
5、 （生产观念）实现途径
6、 （生产观念）销售手段
7、 （生产观念）追求目标
8、 （生产观念）局限性（1）
（生产观念）局限性（2）
（生产观念）局限性（3）
忽视产品包装和品牌
过分追求大规模忽视花色品种
二、产品观念
资料：追求完美的劳斯莱斯--产品观念
1、产品观念的假定（1）
产品观念的假定（2）
产品观念的假定（3）
2、（产品观念）出发点
3、 （产品观念）经营思想
4、 （产品观念）关注要点
5、 （产品观念）实现途径
6、 （产品观念）销售手段
7、 （产品观念）追求目标
8、 （产品观念）局限性（1）
（产品观念）局限性（2）
（产品观念）局限性（3）
9、 （产品观念）适应场合
无人喝彩
“精益求精”
抱住过时的产品不放
三、推销观念
1、推销观念的假定（1）
推销观念的假定（2）
2、推销观念出发点
3、推销观念经营思想
5、推销观念关注要点
6、推销观念实现途径
7、推销观念销售手段
8、推销观念追求目标
9、推销观念局限性（1）
推销观念局限性（2）
推销观念局限性（3）
10、适应场合
信奉：产品——广告——效益
（推销观念）今是你要也得要，不要也得要
评奖满天飞
（推销观念）不择手段
（推销观念）高额回扣
四、营销观念
1、营销观念的假定（1）
营销观念的假定（2）
营销观念的假定（3）
2、（营销观念）出发点
3、（营销观念）经营思想
4、（营销观念）关注要点
5、（营销观念）实现途径
6、（营销观念）手段
7、（营销观念）追求目标
推销观念和营销观念的关系
推销观念
营销观念
推销与营销
8、（营销观念）局限性（1）
对资源的浪费
五、社会营销观念
社会营销的假定（1）
社会营销的假定（2）
（社会营销观念）出发点
（社会营销观念）经营思想
关注要点
（社会营销观念）实现途径
（社会营销观念）手段
（社会营销观念）追求目标
..............................