新客户开发与管理教材(PPT 32页)

为什么会这样？
课程大纲
第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确
第二步：知已知彼，做到心中有数
第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考　
第四步：找准目标对象，做到有的放矢　　
第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失
第六步：推销自己，让经销商对你产生好感　
第七步：探询经销商的需求，做到对诊下药
第八步：消除经销商的异议，做到让经销商毫无顾虑　　
第九步：充分借用资源，做到推波助澜　　
第十步：缔合约，下订单，不让煮熟的鸭子飞了　　
如何接近客户
范例二：
  接近客户前的准备
接近客户的要领与注意事项
接近经销商前还需夯实自己的应对客户的心态：
选择接近客户的三种方式：
电话约访
  接近话语的步骤：
识破客户内心世界
围绕任务进行的访问规划
润滑油推销失败的Ｎ个定律是：
..............................