前台销售技巧方案(PPT 43页)

   前台销售技巧方案
一、宗旨
二、要点
       三、环境分析
四、重要性
五、销售技巧
　2、 客人受益法
3、 比较优势法
4、 价格分解法
5、 限定折扣法
6、 适当让步法
7、高低趋向报价
8、低高趋向报价
 9、交叉排列报价法
 10、选择性报价
11、利益引诱报价
（三）整个销售过程中注意事项
3、选择报价方法
4、注意使用适当的推销语言
5、   多提建议
6、    展示客房
7、达成交易
8、在淡季或是入住率不高的情况下，
可采取三步曲方法争取客人入住。
9、满房情况下的对客技巧

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