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大客户销售培训教材(PPT 57页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
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大客户销售培训教材(PPT 57页)内容简介
曾授课主题与咨询项目:
授权课程为:《SPINSELLINGSIKLL》《销售管理的7个秘诀》
专业课程为:《卓越销售的7个习惯》《大额产品销售培训系列课程》
出版书籍为:《SPIN—顾问式销售技巧》
授课企业:
IT通信:
微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信
浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团3721青岛雷迅
佳杰科技IBMEPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子
房产:
某某房产、金地地产、康桥地产、瑞虹房产、公众房网长春新源房产
大连某某骄阳房产太平洋房产明明房产恒达房产陆家嘴房产黄浦物业
新黄浦集团上海城开康桥正阳东方海外    
汽车制造:
上汽集团、裕隆汽车、汽车广告、达亚汽车、大众汽车瑞风汽车声佳电器
延锋饰件SKF振华轴承人本集团钱江摩托本洲摩托和平汽车东昌汽车
纺织服装:
江苏景盟针织、华上服饰、博士娃、丽婴房、浙江平湖、石狮市服装行业协会
上海培蒙、上海逸嘉、夏蒙公司、诸城帅领服饰广州卡特蒙拉服饰、
宁波罗蒙服饰集团公司
其他企业:华谊集团凯菱实业友邦保险白猫集团上海烟草
紫江集团沈氏印刷环球资源三九集团威昂电器昂立集团
平安保险中关村股份新科电子国泰君安浦发银行
1.在一次销售活动中解决
2.成交货币值较少
3.重货不重人
产品见证:一本书.一支笔.可乐
购买的重要性与紧迫程度购买金额
产品的技术含量客户组织中的人际关系
组织中的利益纠纷客户购买决策的程序
个人利益与组织利益的协调各参与者的权力与影响力
销售员的推动力度
展会技术交流/汇报
登门拜访测试和样品
增品商务活动参观考察
培训学习客户联谊会
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