销售人员的招聘与培训教材(PPT 75页)

熟练掌握销售人员的招聘。
熟练掌握销售人员的甄选。
熟练掌握销售人员的培训。
一、招聘的途径
二、网络招聘
三、利用报纸进行招聘
四、招聘工作要点
学习目标
第1节  销售人员的招聘
一、人才招聘的基本形式
综合上述：人才招聘的基本形式
二、优缺点分析
对于内外部招聘的一点看法
招聘方式的选择：
网络招聘
利用报纸进行招聘
课堂讨论
第2节　销售人员的甄选
一、甄选的程序
二、测试方法
如何设计笔试问卷
（二）面试
4.面试的方法步骤
反应能力的问题
学习能力的问题
行业常识（如药业）
对社会宏观环境关注程度的问题
求职意向问题
经典的可口可乐招聘题
考查的能力：
参考答案
8.面试中易发生的错误
(三）心理测试
招聘提问通用题库
填申请表
测验
四、面试
面试的类别
面试的阶段
面试发问的技巧
面试的评估
五、资格审查
第3节  销售人员的培训
一、分析培训需求
二、培训计划的制定
三、培训计划的实施
四、培训效果的评估
思考题
案例讨论
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